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恒大外援为何屡获得奇才 源于恒大敢绕开中间商

从恒大集团入主以来，球队已经有穆里奇、孔卡、埃尔克森、高拉特、保利尼奥等多名当打之年，特点上适合中超的二线球星，他们都在中超乃至亚洲赛场上杀出了赫赫威名，究竟是超好的运气，还是恒大在选外援上真的独自一档？

中国球队的外援选择之路，并没有职业性可言

虽然在上世纪90年代就开启了职业化足球的道路，但是中国联赛并没有完全兑现职业化的预期。甲A时期的冬训中，各支球队在海埂基地完成体测、备战等任务的同时，还要“碰运气”，这个碰运气主要指的就是选外援。

如果说体测让各支球队揪心的话，那么选外援就让各支球队在憧憬与担心之间反复徘徊。

根据足协当时的规定，在足协备案过的诸多经纪人会带着一大群外援来到海埂基地，然后等待各支球队进行初步选择。这个初步选择的阶段，很可能是某家球队的管理层与主帅一眼相中了某位身材高大的球员，然后抢来进行试训，只要试训合格，签约就是大概率事件。在这个阶段，要想签下好外援，不仅需要出手快，还需要有毒辣的眼光，着实是一个技术活儿。

不过，当时外援信息的极度不对称，让各支球队苦不堪言。外援是谁？当时的各支球队并不知道！在试训过程中只能边看边认识；外援的履历有没有水分？各支球队只求运气够好！毕竟当时国内的网络情况并不发达很难去求证经纪人之言是否公正准确。这种局面下，甲A时期的各路豪强在一个赛季中都会更换不趁手的外援，这是司空见惯的。

要想选到好外援，在当时不仅需要好的运气以及毒辣的眼光，还需要跟足协领导以及当时的大牌经纪人关系足够好才行。等到足协放弃了国内球员的摘牌大会，然后在外援选择上更加“自主”之后，这种局面并没有得到根本性上的缓解。因为，在当时垄断中国球队外援供应的经纪人就那么几个，只是换了一种方式，由经纪人向各支球队进行推销。好的球员自然会面临着竞争与加价，而水准一般的外援则是等待那些不明其中道道的球队选择。

在甲A以及中超前期，外援选择模式虽然有进步，但是依然没有职业性可言。

恒大外援选择的新模式，绕开“中间商”直接用钱砸

中国足球职业化前期的种种非职业特性在逐渐暴露之后，受到伤害最多的除了球迷，还是球队。结合上文提及的外援选择问题，某知名媒体人曾这样点评中国球队的外援选择困境：同样是花钱买外援，但是走弯路的太多，核心原因无非有两点：一、不懂行情，容易被骗；二，太懂行情与潜规则，然后与经纪人、外援串通起来耍花招。

说到底，这种外援选择模式的核心弊端还是在于“中间商”上！

当恒大集团强势入主之后，他们走了一个不同的路子，这个路子的初始核心就是恒大集团企业属性下的先进管理模式。恒大在选外援上的最重要举措就是绕开了“中间商”，然后直接找一线经纪人（李誉鸿先生的麒麟经纪公司，被誉为当今世界足坛十大经纪公司之一，卡塞米罗就是其旗下球员）并现场甄选外援，去杜绝中间环节中的徇私舞弊。

除了这种有效的选择模式之外，恒大在外援选择上敢于砸钱是另外一个核心因素。举个例子，从穆里奇高价加盟恒大开始到2013年中超开始前的冬窗（从这个冬窗开始恒大成功构建了夺得亚冠的核心框架）中，恒大在外援选择与当时的豪强鲁能的投入产生了巨大的差异。

图：恒大与鲁能在相同赛季内外援转会费与工资（单个赛季下的自然年）统计一览。

恒大外援为何屡获得奇才 源于恒大敢绕开中间商

通过上图可以看到，恒大不仅仅在转会投入与工资输出上比鲁能要多很多，而且，结合上文中提及的外援选择方式来看，在竞技层面上球员的表现要更好。虽然也有雷纳托、保隆这些并没有达到预期的外援，但孔卡、埃尔克森、穆里奇这些人的发挥是恒大横扫中超以及亚冠问鼎的核心功臣。而当时还在与其他中超球队用同样外援选择模式的鲁能，吃的亏并不少。比如，名头不小的奥比纳在加盟鲁能之前刚刚遭遇重伤，身材发福的他虽然在球场上能有不错表现，但是灵活性与冲击力上已经不如此前；而名头更大的皮斯库利奇糟糕的伤病史，也没有被充分考虑在内，反而拿到了550万美元/年的超级合同。

恒大模式被复制下，面对金元冲击曾出现的波折

恒大的成功，给中超各路豪强好好上了一课，然后，在中国足球界形成了一种让土豪效仿的模式。以巴甲MVP孔卡入主为例，巴甲MVP成为近年来中超豪强争相引进的目标，而且，即便是强援没有巴甲MVP的名头，也必然是在巴甲或是南美赛场打出过名号的大腕儿。

因此，当鲁能与李誉鸿经纪公司展开合作并签下了实力出色的外援蒙蒂略等人后，中超其他球队一方面在复制恒大的外援选择模式，另一方面则迎合中国足球发展的东风，通过巨大的经济投入去签下超级大牌，吉安、热尔维尼奥、拉维奇、拉米雷斯、特谢拉、奥斯卡、胡尔克、塔尔德利、扎哈维等等超级球星纷纷来华淘金。

在多年称霸联赛并在亚冠历史性的折桂后，恒大也在后续的发展中出现了波折。李誉鸿经纪公司运作而来的里皮，让恒大构建出了王朝，但是，在后续的操作中恒大以私企管理模式下的充分放权，让小里皮这样的经纪人开始在转会市场上呈现出的一定的主导地位。于是，迪亚曼蒂与吉拉迪诺的到来，让恒大的外援引进战略遭遇到了重创。

面对问题，恒大的自我整改一方面展现出了私企在管理上的残酷性与唯成绩论，另一方面也因为整改的刚猛让球队的管理层出现了成熟度上的短暂真空。

具有代表性的事件，就是恒大在此前数个赛季联赛卫冕道路中优势缩小下，为了保证阵容上的竞争力以及中国乃至亚洲第一豪门的身份效应，引进了J-马丁内斯。但是从球场上的作用来看，J马的这笔转会无疑是彻彻底底的失败。这也是恒大在维系王朝战争中出现的策略失误，也有负责人因此付出了代价。

维系地位，逐渐多元化恒大依然有着很强的优势

恒大模式引来了诸多豪强的效仿，也让越来越“懂球”的足球圈开始了多渠道的作业。管理层团队前往欧洲、美洲现场考察外援早已司空见惯下，各个俱乐部对于恒大地位的冲击，依然到了无以复加的地步。在本土核心框架无法抵挡时间后，恒大搜索本土新锐球员的策略以及外援政策的同时进行，让恒大依然保持了很强的竞争力。

不过，保利尼奥被巴萨挖角给球队的核心体系带来的影响十分巨大。在本赛季，卡纳瓦罗重回球队后，恒大遭遇了亚冠与足协杯的出局以及在联赛遭遇巨大阻力的情况下，球队必须要收复失地。

保利尼奥的回归以及塔利斯卡的加盟，既在毫无征兆的情况下获得官宣（恒大一贯的作风），也让球队的核心层面带来了更强的竞争力。从人员的选择以及转会市场双层面来看，恒大管理层依然体现了对足球的深层次理解以及对主帅的支持。根据卡纳瓦罗的要求，球队在组织层面与攻防覆盖上引进塔利斯卡与回购保利尼奥，都堪称高分操作。

而且，塔利斯卡是知名经纪人门德斯旗下的球员。其实，从引进门德斯旗下的J马开始，恒大的外援选择策略已经不仅仅局限在李誉鸿经纪公司这一棵树上。而此前反复强调不会来中超踢球的塔利斯卡能加盟恒大，也是多方合力作用的结果。而这种多元化策略的另外一个印证，就是小里皮此前在接受外媒采访时坦言，恒大在足协出台外援调节费之后选择古德利，就是听从了他的建议。

从强悍入主到依靠国家队阵容与实力超强的外援打下王朝并在守江山中持续强势，一方面是恒大企业管理模式的优势展现，另一方面也是他们在外援选择上追求“祛中间环节”策略的体现。这种策略让恒大保持了足够的竞争优势。而且，加上自身优势下的全方面作用，恒大总能在投入不低的情况下引进好外援，就理所当然。

不过，被竞争对手效仿以及金元频繁进入下，恒大也出现过外援选择上的波折。最终，在多元化策略的作用下，依然具备很强管理、甄选水准的恒大能引进塔利斯卡这种即插即用的外援，就理所应当了。至于，塔利斯卡与保利尼奥的回归能否让恒大继续在联赛层面拿到冠军，我们拭目以待。